Lorsqu'on vous demande ce que vous faites
dans la vie, que répondez-vous? Est-ce que votre réponse donne envie
à votre interlocuteur d'en savoir plus sur vos activités
professionnelles?
En 2006,
n'identifiez plus simplement votre secteur d'activités ou votre
emploi, sachez plutôt intriguer et donner l'envie aux autres d'en
savoir plus sur vous et votre entreprise !
Attention, votre
message ne doit pas être un « pitch » de vente. Il faut plutôt y
voir une invitation à la conversation afin d'entrer en contact
rapidement en élaborant sur ce que vous faites. En moins de 10
secondes, tout doit être dit.
Pour trouver votre message,
répondez à la question suivante:
- Quelle différence faites-vous
auprès de vos clients? Faites une liste de ce qui est important pour
vos clients, ce qu'ils veulent et ce que vous faites pour
eux?
Votre conversation d'ascenseur doit avoir trois parties
:
- Qu'est-ce que vous faites;
- Pour qui le faites-vous
;
- Et comment cela améliore la vie de vos
clients.
Pratiquez ce message jusqu'à ce que chaque personne
qui vous sera présentée ait envie d'en savoir plus. Adressez-vous à
l'imagination de votre interlocuteur, soyez différent et travaillez
sur votre présentation.
Et faites-le de façon naturelle. Dans
un article du Wall Street Journal, on pouvait lire récemment que 90%
des gens d'affaires trouvaient de nouvelles occasions d'affaires en
multipliant les contacts lors d'activités de réseautage.
Appliquez-vous à devenir plus efficace à communiquer, à
entrer en contact avec nos futurs clients!
Savoir se
démarquer, c'est payant!
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